Desenvolvimento de Estratégias

Após realizar a pesquisa de mercado, o próximo passo é desenvolver estratégias. As estratégias são os planos que guiarão todas as ações de marketing da empresa. Elas determinam como a marca vai alcançar seus objetivos, como aumentar suas vendas, melhorar sua imagem ou se posicionar melhor no mercado. Em vez de agir de forma impulsiva, as empresas que têm uma estratégia clara podem tomar decisões com mais precisão. Por exemplo, ao lançar um novo modelo de smartphone, a empresa pode optar por uma estratégia de diferenciação, destacando recursos exclusivos, como a câmera de alta qualidade ou a duração prolongada da bateria.

Uma das ferramentas mais conhecidas para o desenvolvimento de estratégias é a famosa matriz SWOT, que, além de ajudar na pesquisa de mercado, também pode ser utilizada para identificar quais estratégias são mais adequadas para a empresa. Se a marca de sucos naturais, por exemplo, tem como força a alta qualidade de seus ingredientes, a estratégia pode ser posicionar o produto como premium, destacando seus diferenciais em relação aos concorrentes. Ao mesmo tempo, se a marca percebe uma ameaça de concorrentes com preços mais baixos, pode adotar uma estratégia de valor agregado, mostrando que o preço mais alto vale pela qualidade e pelo impacto ambiental positivo.

No desenvolvimento de estratégias, também é fundamental entender o conceito dos 4P's do marketing: Produto, Preço, Praça (onde o produto será vendido) e Promoção. A decisão sobre o produto envolve não apenas o que ele é, mas também como será posicionado no mercado, como será embalado e quais características o tornam único. No caso do suco natural, o produto pode ser embalado em garrafas recicláveis, um diferencial que atrai consumidores conscientes. O preço deve ser definido de acordo com a percepção de valor do consumidor, enquanto a praça se refere a onde o produto será vendido: em lojas físicas, mercados online, ou até em eventos ecológicos. A promoção envolve a maneira de comunicar o produto, seja por meio de publicidade, influenciadores ou promoções em datas especiais.

Uma estratégia de marketing bem-sucedida também leva em consideração o ciclo de vida do produto. Toda marca precisa estar atenta às diferentes fases de um produto: introdução, crescimento, maturidade e declínio. Durante a fase de introdução, a marca precisa investir em publicidade e criar uma base de consumidores fiéis. No crescimento, o foco é aumentar a distribuição e garantir que o produto alcance mais pessoas. Quando o produto atinge a maturidade, a marca precisa encontrar novas formas de manter as vendas, como por meio de atualizações ou inovações no produto. E finalmente, durante o declínio, a marca pode precisar decidir se continua com o produto ou se o descontinua.

Além disso, a empresa deve considerar os aspectos de diferenciação e posicionamento no mercado. A diferenciação significa tornar o produto único e distinto em relação aos concorrentes. No caso do suco natural, a empresa pode optar por usar frutas raras ou orgânicas, criando um sabor único. Já o posicionamento envolve como o consumidor percebe o produto. É importante que o suco seja visto como saudável e sustentável, não apenas como uma opção de bebida.

Com base nessas estratégias, a empresa estará bem equipada para tomar decisões informadas e ajustar suas ações de marketing ao longo do tempo. Estratégias de marketing eficazes são aquelas que se alinham com as necessidades dos consumidores e com as oportunidades do mercado, e são essas estratégias que podem garantir o sucesso a longo prazo.